Как общаться с риэлтором, если он шантажирует?

Покупатель

Сделка. Сделка!!! Она одна, и совершенно разная. И различие зависит от того, с какой стороны Вы к ней подходите. В сделке несколько действующих лиц: есть покупатель, продавец, партнёр, риэлтор, юрист и т.д.

И для того, чтобы лучше понимать её, Вам необходимо оценивать сделку с разных углов зрения, т. е. иногда меняться местами. Сегодня вы — риэлтор со стороны продавца, завтра — продавец, послезавтра — представитель покупателя или сам покупатель.

Да, труд риэлтора должен иметь узкую специализацию, но экспериментировать необходимо. Придумывайте!!! И чем чаще меняете взгляд, тем лучше. Каждый из нас продавал свою и покупал себе недвижимость.

Тщательно запоминайте, записывайте свежие мысли, это пригодиться в дальнейшей практике. И Вы будете открывать для себя много нового и полезного!!!

Что побудило написать эту статью? Буквально недавно довелось приобретать квартиру. Нет, нет, пишу не ради хвастовства. Поделюсь своими мыслями с позиции покупателя и назову их «внутренним голосом».

На покупку созревал долго, но когда жизнь заставила принимать решение, то выбор пал на ЖК «Чайка». После двух часов мозгового штурма и плотной дружбы с интернетом было найдено три подходящих варианта квартир.

Вариант номер один. После первой встречи на квартире, вторая проходила в помещении агентства недвижимости. Кроме риэлтора на встрече присутствовали директор агентства и собственник квартиры.

Босс, для большей убедительности своего профессионализма, показал на стене офиса дипломы, сертификаты, грамоты, любезно угостил кофе. С ходу предложил изучить договор на обслуживание с агентством на 4% и соглашение о задатке на квартиру с продавцом.

Хозяин, в свою очередь, предоставил личный паспорт, копию свидетельства о праве собственности, тех. паспорт и абонентские книжки. На вопрос: где находится оригинал свидетельства? Последовал неохотный ответ, что он на хранении в банке, с которым всё давным-давно улажено. Да, да.

 Всё верно! Третья встреча проходила в стенах банка-кредитора. Юрист банка пояснил, что на данный момент за квартиру выплачено 42% стоимости, а последний платёж проходил 15 месяцев назад. Естественно, у финансового учреждения имеются немалые претензии к собственнику.

Имеются и существенные разногласия по формированию стоимости квартиры, и по процессу её реализации. Так и не найдя четкого ответа на вопрос, чья всё-таки это квартира, решил перейти к варианту номер два.

Внутренний голос. Да, квартира понравилась. Но, сколько драгоценного времени потеряно впустую. Агентство недвижимости наверняка знало (или не знало!!!) о существовании этих проблем.

Почему утаили, не сказали правду? Почему настаивали на задатке? Кто его отдавать будет в случае ошибки? К чему такая спешка? А если банк не договорится с собственником? Или они хотели возложить всю ответственность на меня? Почему 4%, я их не нанимал, договор не подписывал? Наивные ребята!!! Квартира найдена через сайт Фото Недвижимость за 5 минут. Так пусть и платит агентству продавец, если желание есть. Цена на квартиру окончательно не сформирована, процесс продажи не понятен. На что рассчитывало агентство недвижимости, рекламируя эту квартиру? На удачу? Кофе, грамоты – хорошо, но профессионализма в работе агентства явно не заметил.

Второй вариант

Понравился ещё больше. Показала квартиру молодая девушка Люба, она же и проживала с семьёй в этой квартире (состояние квартиры «после строителей»), назвалась риэлтором. Предоставила все необходимые оригиналы документов!!!, объявление в Фото Недвижимость разместила тоже она.

На вопрос, кто эта «таинственная» женщина, вписанная в свидетельство о праве собственности на квартиру, Любовь пояснила: хозяйкой является её тётя, но познакомит с ней, только после оплаты ей 5000 долларов.

И пояснила это так: при покупке квартиры всё равно платить надо, если не ей лично, так агентству недвижимости. Но в этой квартире смутило иное обстоятельство. Буквально в 12 метрах от окна спальни, расположена мощнейшая вытяжка кухни, тогда ещё не введенного в эксплуатацию итальянского ресторана.

Риск постоянного вкушения ароматов великолепной итальянской кухни несколько приубавило пыл, и было принято решение взглянуть на вариант номер три.

Внутренний голос. Молодчина, Люба!!! Знает дело. Почему она считает, что платить «всё равно надо». Зачем обязательно называть себя риэлтором? Это что, теперь имя нарицательное? Ну, скажи, что родственница и, пользуясь удобным случаем, решила подзаработать.

Удивительно, как ей тётя (если конечно тётя) смогла доверить оригиналы документов? Да, Люба их потеряет завтра же, проживая в таких условиях! С семьёй, с детьми! А деньги вперёд, это за какие – такие заслуги? За близость к «телу»? Пять тысяч долларов — не многовато будет? Всё это крайне настораживает.

Вариант три

Квартира тоже понравилась, особенно жене. Показав квартиру, риэлтор Татьяна предъявила доверенность от собственницы и копии всех документов. Показала эксклюзивный договор на продажу квартиры, правда, просроченный на шесть месяцев.

И пояснила, что ключи находятся у неё, торговаться с ней, присматривает за квартирой и платит коммунальные платежи тоже она. А сама хозяйка живёт в другом городе, боится всего на свете и участвует в целой цепочке обменов. Так, что через ЖЭК выходить на неё нет никакого смысла.

Всё очень убедительно. А услуги агентства недвижимости будут для нас стоить всего 3% от стоимости. На вопрос, разве это правильно? Ведь у агентства имеется эксклюзивный договор с продавцом, соответственно и оплачивает услуги риэлтора продающая сторона.

Ответ таков: «Всё верно! Но вам же и вашей жене нравится эта квартира. Вы либо её покупаете и платите процент, либо не покупаете вообще». Тоже крайне убедительно. Но я не в обиде. В процессе дальнейшего общения, оказалась очень даже приятной хозяюшка квартиры.

На первой же встрече скинула процентов пять от стоимости, и взяла на себя половину нотариального оформления. А Татьяна вела себя корректно и обязательно.

Внутренний голос. Напор риэлтора чувствуется. Крепко взяла в оборот хозяйку, да и меня тоже – не дёрнешься. Лихо Таня предупредила с ЖЭКом, видно и впрямь искать хозяйку не имеет смысла. Просроченный договор — не обойдёшь, первый раз хозяйка подписала и второй подпишет. Ах, да 3% — жалко расставаться, да и шантажом «попахивает».

Но это пока дело до финиша не дошло. Не знаю, где Татьяна нашла такого оценщика, да и не буду особо вдаваться в подробности. Одним словом – эксперт «порадовал». А не потратил – значит, заработал! Приятно! В целом, сделкой остался доволен. Купил квартиру, которую хотел, за цену, которая устраивает.

Рассчитался с агентством с лёгкой душой, даже премиальных добавил.

Вывод

Агентства недвижимости разные, риэлторы разные и подход к делу совершенно разный. Увы, каждый работает, как привык и единых правил на рынке нет.

Складывается впечатление, что риэлтор это не функционер в своей профессиональной сфере, а некая особа, имеющая каким-то боком доступ к хозяину квартиры, притом, чем ближе, тем больше аппетиты посредника. В моём случае про принципы СПП и намёка не прозвучало.

Частично соглашусь с мнением Артура Павловича, что о случаях некорректного поведения риэлтора надо говорить в полголоса. Это более применимо к тому обществу, где поведение индивидуума выбивается из общих правил. Но разве можно утаить, что вода мокрая, а огонь горячий.

К сожалению, у нас в стране действует иная норма: «Если 90% населения живёт общими обычаями, то их надо вводить в ранг закона». А, не хочется!!! Сама идея СПП — здравая идея! Но она мала, как песчинка в песочнице. Нужна благоприятная среда, чтобы создавать критическую массу единомышленников.

Сейчас на рынке недвижимости действуют мощнейшие центробежные силы, вызванные нуждой и вседозволенностью. СПП — шаг вперёд, отсутствие единых правил и контроля — два назад! Утром внушаем сотрудникам «великие» идеи, а вечером «закладываем» в стоимость помещения «откат» 20 тысяч и после этого ведём покупателя на просмотр.

Это нехорошо, коллеги!!! Идеология, самосознание всего общества менять надо. С себя начиная. А это долгие, долгие годы и пропаганда, популяризация «правильных» идей в СМИ и т.д. Украина окончательно не готова к этому процессу. А рынок недвижимости ждёт жёсткое регулирование и без вмешательства «дубинки» государства нам не обойтись. И это, пожалуй, единственный выход, чтобы навести порядок!!!

Вспомнился случай на фестивале пива Октоберфест. Познакомилась наша компания с русскоговорящим пареньком из Москвы.

И когда его спросили: «Чем он здесь занимается?» Он ответил: «Я??? Я!!! Отвечаю за уборку мусора в павильоне!!!» Не важно, что он сказал. Важно как! С такой неподдельной гордостью, уверенностью в себе и уважением к труду! Ни один из нас так не скажет.

А я хочу. Хочу отвечать, что не юрист или консультант, а – «Я! Риэлтор!!!» И гордиться этим. Удачи Вам, коллеги!

Источник: https://est.ua/ru/press/52973/

Как отказаться от услуг риэлтора если заключен договор

В течении первого мсяца было много просмотров, но дальше они прекратились или составляли 1 раз в 10 дней. (и цены взят с сайта именно агентства с которым я заключил договор).

был подписан договор об оказании риэлторских услуг по продаже квартиры. Я не стал его изменять (хотя продать квартиру нужно до г.), т.к риэлтор сказала, что квартира “уйдет в лет” максимум за 2 месяца.

На дату заключения договора это была средняя цена предложения и риэлтор предложила не торговаться в первое время. Неделю назад риэлтор сообщила, что моя квартира не стоит 3600т.р и она может продать ее в течении недели за 3450т.р.

, с чем я соответственно не согласился.

Так же в договоре было мной обнаружено отсутствие пункта о досрочном расторжении договора любой из сторон.

Только Исполнитель (агентство) имеет право расторгать в одностороннем порядке заключенный договор.

Я нашел самостоятельно клиента на покупку моей квартиры.

Но агентство отказало мне в расторжении моего договора, ссылаясь на его срок и то что они еще не исполнили свои обязательства.

Прошу помочь на основании каких моментов мне составить претензию о досрочном расторжении договора без обращения в суд.

Каждая сторона обязана выполнить свою часть договора. если сроки в договоре указаны, то можете с него взыскивать Все ваши права,обязанности и ответственность сторон указаны в договоре. это соглашение двух лиц, а значит обе стороны должны придти к единому мнению путем заключения соглашения о расторжении…[дальше]Вы вправе расторгнуть договор с риэлтером, письменно предупредив его об этом.

Если Вы подписали хотя бы один…[дальше]Никак не расторгнуть. Риэлтор свою работу надлежаще выполнил и предоставил номера, а то что они есть на Авито, это Ваше упущение… (Второй экземпляр уведомления с его распиской в получепнии не забудьте себе оставить).

А кто вам мешал самим просмотреть базу Авито и ИРР? но в большинстве случаев придется платить неустойку см. При этом риэлтер вправе оставить себ некую сумму из вашего аванса в счепт…а оформить документы сами сможете?

Существенные условия договора аренды

Вы заплатили за то, чтобы риэлтер сделал…[дальше]Нужно видеть ваш договор…. Пиши заявление о расторжении договора в связи с тем что обязательство не исполнено в установленный договором срок Прочитайте договор. Если нет…

[дальше]не надо ничего расторгать мама может продавать свою долю, а не всю квартиру – пусть скажет об этом риэлтору срок договора прописан? Если сроки не прописаны, то договор не считается заключенным…[дальше]Устная договоренность -пыль.

текст договора[дальше]Вы когда заключаете договор, его не читаете? Если вы с ним договор заключили, там должно быть прописано условия Расторжение договора.

Если сможешь доказать их нешевеление, то смело в суд. По Вашим словам поняла, что агентство обязано предоставить Вам варианты, а не заселить в квартиру. Если даже нет такого раздела, всё равно можно отказаться от услуг, попросив вернуть какую-то часть денег, потому что…

[дальше]заявите об этом ему. Услугу нельзя вернуть, потому что она вам не подошла по размеру или фасону, или… [дальше]лучше уведомление не посылайте, по гк при одностороннем отказе от договора заказчик обязан возместить исполнителю расходы на исполнение поручения до момента отказа от договора.

Договор не может быть расторгнут в одностороннем порядке, т.к.

я как бы нашла покупателя, сообщила агенству…[дальше]Смотрите пункт “расторжение договора”. А как Вы определили…[дальше]Во первых пусть подтвердят их расходы На х их шлите.

но уже успел дать рекламу, он уже затратил определенную сумму денег – реклама стоит очень недешево.

Чтобы не терять время заключите с покупателем предварительный договор, объясните ситуацию. лучше устно и не по телефону (вдруг они все записывают…

[дальше]Если Вас риэлтор не посадил на агентский договор, при котором есть большие штрафы, или если ВЫ не подписали Договор о задатке, что обычно делают недалекие и неграммотные граждане, то можеет отказаться.

к несчастью-нет((( С риэлтером не заключается договор на продажу дома.

Скорее всего придется идти в суд, так как вряд ли он согласится с размером причитающихся ему убытков (фактически понесенных…[дальше]претензия потом суд. Продавцам не выгодно идти в суд и…

если договор не подписан и деньги не переданы то договор считается не заключен с юридической точки зрении договора купли -продажи не состоялся поэтому можно игнорировать это )) Поезд ушел. Если договор уже заключён…[дальше]Аванс всегда возвращается.

С ним заключается только договор на оказание услуг по подготовке сделки.

По закону аванс возвращается В ПОЛНОМ ОБЪЕМЕ…

[дальше]а зачем его расторгать, надо доказать, что риэлтор не исполнил своих обязательств и требовать возмещения убытков Если срок договора вышел, что Вы собираетесь расторгать ?? Подавайте в суд иск о неисполнении условий договора..[дальше]Если у риэлтора есть доверенность на регистрацию этого договора, то ее нужно отменить и подать заявление в УФРС о прекращении регистрации этого договора.

Договор дарения, как и договор продажи, обратной силы не имеет.

Это вам не мишку плюшевого подарить, а потом назад потребовать. Что там у вас за кабальный договор, который вы не можете расторгнуть? Бред какой то…[дальше]потребовать подписание договора перенести в квартиру, куда пригласить самого собственника с подлинниками документов о собственности, выписку из домовой книги.

Если дарящий на момент дарения был в здравом уме, то никак договор дарения не расторгнуть. Далее просить показать паспорт и последние квитанции по жку, что нет долгов, а то…

и снимай по договору(письменному) Никакого БТИ у собственника нет.- нужно Свидетельство о праве собственности -ОРИГИНАЛ- (если собственников несколько – от каждого письменное согласие на сдачу квартиры.

..[дальше]Через суд.

Сделки с недвижимостью…[дальше]придеться заплатить ))Наверное можно надо смотреть договор с риэлтором, что бы лучше послать этих кровопийц Для начала надо видеть договор, что там прописано….

Наймите более опытного риэлтора посмотрев объявления на сайтах.[дальше]Ждать конца договора .

Если за неисполнение договора ответственна сторона, получившая задаток, она обязана уплатить другой стороне двойную сумму задатка.

Скорее всего договор расторгнуть можно, оплатив сумму, назначенную по договору в подобном случае. У Вас в договоре с агентством должны быть написаны условия выплаты риэлторского вознаграждения и…[дальше]интересно, за что они пытаются с вас неустойку взять…

По сути, договор с риэлторским агенством, имеющий пункт о возмещении неустоек, не может быть действительным. Пока не заключите договор с хозяином, денег риэлторам давать нельзя… Вы даже не обязаны пускать никого осматривать жилое помещение. сделку ведет агентство- продажу…[дальше]Напишите заявление в организацию, где она работает, что отказывалось от договора.

Вообще такой договор не должен подразумевать, что вы можете продавать… Почитай внимательно предмет вашего договора….там наверное указано – предоставление инфы???? А причиной для них пускай…

[дальше]Договор можно расторгнуть: 1) По соглашению сторон, 2) В одностороннем порядке – в соответствии условиями самого договора (если они предусмотрены), 3) В одностороннем порядке опять же – через суд.

Почему деньги не получили, если документы уже на регистрации? Обычно, передаются сразу после сдачи на регистрацию! В стандартной болванке хозяин имеет право только один раз в… Через 30 дней договор закрывается скорее всего вы попали, и вам придется платить неустойку за расторжение в одностороннем порядке.

Источник: http://oxbridge.spb.ru/kodeks/kak-otkazatsya-ot-uslug-rieltora-esli-zaklyuchen-dogovor

Как общаться с риэлтором при продаже квартиры?

Заключая соглашение на услуги риэлтора, продавец желает получить быструю и выгодную продажу жилья. Покупатели надеются, что при покупке через риэлтора сделка будет юридически чистой. Хороший специалист проводит полное обследование продаваемой квартиры и ее владельца. Для заключения сделки требуется установить наличие или отсутствие:

• обременений у продаваемой недвижимости;
• долгов за жилищно-коммунальные услуги;
• прав других лиц на продаваемый объект;
• споров по поводу квартиры;
• полномочий продавца на отчуждение квартиры.

Риэлтор при заключении соглашения на оказание услуг, берет на себя сопровождение сделки от начала и до конца. При добросовестном исполнении риэлтором своей работы выигрывают все стороны сделки. Продавцам и покупателям не нужно самостоятельно организовывать процесс продажи, составлять документы, вникать в нюансы сделки.

Работа с продавцом недвижимости. часть 2. обучение риэлторов

Важно Продавцу нужно будет просто прийти в назначенное место и в назначенное время; — опытный Риэлтор всегда знает КАК можно решить проблемные вопросы, связанные с продажей объекта недвижимости ( дети, пенсионеры, инвалиды, заключенные, военнослужащие срочники и др.

) -опытный Агент подскажет безопасную систему взаиморасчетов; ПРОДАВЦАМ лучше довериться опытному профессиональному, сертифицированному риэлтору, об этом можно прочитать в статье Частный персональный риэлтор. Вот мы убедили Продавца сотрудничать с нами. Что делать дальше? Читать статью Как работать с продавцом недвижимости.

Шаг 2. Технологии работы с продавцом недвижимости.

Как работают успешные риэлторы по продаже жилья собственника

Внимание Для многих новых агентств недвижимости и неопытных риэлторов самая большая проблема заключается в убеждении собственников квартир в целесообразности заключения договора с агентством.

Приводим рассуждения профессионалов рынка недвижимости России с корректурой «ЭКСПЕРТ» на эту тему: Какую же СТРАТЕГУЮ СОТРУДНИЧЕСТВА НЕОБХОДИМО ВЫБИРАТЬ ДЛЯ РАБОТЫ С ВЛАДЕЛЬЦАМИ КВАРТИР, которая должна привести к заключению эксклюзивного.

Договора (ЭД)? Т.е. с передачей документов на объект и полной ответственностью обеих сторон договора.

Мы не боимся негативного отношения собственников квартир, которые могут прочитать эту статью на нашем сайте, более того, рекомендуем ее прочитать.

Как общаться с риэлтором

Получи заказ на свои услуги, он производит осмотр объекта, обсуждает с потенциальным клиентом детали продажи и их взаимоотношений. Хороший риэлтор оценивает не только предлагаемую к продаже квартиру.
Он должен изучить район, дом, в котором она располагается, прилегающую территорию, наличие инфраструктуры.

Требуется проверить полномочия клиента на распоряжение квартирой, наличие необходимых для продажи документов.
Риэлтор должен получить исчерпывающую информацию о продаваемому объекту, в том числе, об имеющихся недостатках и проблемах.

На основании указанных сведений, ситуации на рынке аналогичного жилья риэлтор определяет продажную цену квартиры.

После встречи и осмотра жилья переходят непосредственно к заключению соглашения с риэлтором. Оформление документа обычно проходит в офисе риэлторской компании.

Инструкция для новичков: как работают риэлторы по продаже квартиры?

После согласования он обсуждает нюансы сделки с покупателем, принимает от него аванс в обговоренной с продавцом сумме. Потом нужно проверить наличие всех требуемых для сделки бумаг, подготовить договор, назначить дату подписания документов.

Перед встречей стоит провести инструктаж каждой стороны. Собственник квартиры и ее покупатель должны прийти на встречу с паспортами, иными документами, подтверждающими полномочия и личность сторон сделки.

Важно заранее обсудить способ передачи денег, порядка регистрации перехода прав по сделке, передачи квартиры новому владельцу.

Риэлтор выступает в роли посредника, помогает сторонам согласовать все нюансы сделки, правильно оформить договор.

Ожидания клиента В оформлении сделок через риэлтора есть преимущества для каждой из сторон. Владельцу квартиры не нужно тратить время на размещение объявление о продаже, поиск покупателей, переговоры с ними.

Семь грехов риелторов: как избежать типичных ошибок в обслуживании клиентов

Не стоит пренебрегать и такими способами, как расклейка объявлений о продаже, распространение информации среди друзей, знакомых, бывших клиентов. Важно продумать не только где разместить объявление, но и что в нем написать.

Сведения должны отражаться достоверно и полно. Требуется коротко и емко указать основные характеристики и преимущества объекта. В объявлении нужно написать и контакты для связи с риэлтором.

Источник: http://pbcns.ru/kak-ugovorit-prodavtsa-kvartiry-rabotat-s-rieltorom/

Уловки риэлторов при продаже квартиры — Юрист Владислав Анохин

Какие уловки у риелторов при продаже квартиры через них

Можно и у продавца скопировать, но новые фотографии всегда лучше – клиентам кажется, что квартира другая. Под видом покупателей риэлтор приводит такую же посредницу Машу, которая просит сделать несколько фотографий для мужа и показать ему дома. Ходит, фотографирует, снимает видео. После этого, через пару дней вы увидите все эти фотографии на всех сайтах.

Посредник наштамповал объявлений от своего имени и со своим номером телефона. Теперь ему будет легче продавать вашу квартиру. А вас просто обманули. Подставные покупатели Очень часто вместо реальных клиентов, риэлтора приводят подставных покупателей. Каждый служит для своей цели. Один торгуется с вами до последнего, другой хочет дать аванс и торгуется ещё дешевле.

Третий ходит, делает фотографии квартиры, четвертый просто пришел посмотреть, чтобы потом предлагать своим клиентам.

Важно

Хитрый риэлтор, быстро просмотрев неопытность клиента в юридических вопросах, легко подсовывает вам вместо договора займа, договор, оформленный как купля-продажа вашей квартиры. В момент подписания договора вы уже лишились своей квартиры, но ещё, по незнанию, будете выплачивать долг. Двойная выгода для риэлтора. И квартиру отобрал, и часть денег доплатили.

Эта практика используется часто. Пока вы выплачиваете долги, вашу квартиру перепродадут несколько раз. И вернуть вы её не сможете даже через суд.

Оформление квартир умерших людей В Харькове мошенники подделывали документы и продавали квартиры недавно умерших людей. И это случается не только в Харькове, а и в Одессе, Киеве и любом другом городе.
Риэлторы, уголовники и нотариусы работали сообща.

Для этого подделывали задним числом доверенности и завещания. А после оформляли договора купли-продажи на новых владельцев.

Хитрости риэлторов при продаже квартиры

Что нужно знать, если Вы впервые решились приобрести недвижимость и как избежать уловок недобросовестного риелтора? Уловки риелторов Рассмотрим особенности общения риелтора с клиентом.

Показ объекта осуществляется в определенных условиях, чтобы скрыть недостатки и выделить достоинства: При осмотре в темное время суток можно не заметить, что вблизи дома находится не парк, а, например, кладбище или вид из окон спальни будет на гаражи Если в квартире плохое освещение, будут наименее заметны протечки на потолке, вздутые обои, сколы и трещины на плитке Если риелтору нужно скрыть, что под окнами квартиры находится автобусная остановка или загруженный шумный проспект, осмотр будет проходить, когда не ходит общественный транспорт Риелтор задает много вопросов. Его цель — максимально изучить клиента. Личные сведения риелтор может использовать в своих целях.

Источник: http://peppi35.ru/kak-obschatsya-s-rieltorom-pri-prodazhe-kvartiry/

Советы начинающему риэлтору

Чтобы разговор привел к хорошему результату, лучше предварительно записать его на листке бумаги и прорепетировать несколько раз.

Во-первых, надо правильно выбрать место работы. Это должна быть довольно крупная фирма, имеющая хороший офис, приличное число сотрудников и, желательно, грамотного юриста в штате. В такой фирме проще всего начинать, так как есть возможность учебы. Либо агентство проводит обучающие занятия для новичков, либо можно учиться в офисе в качестве дублера опытного риэлтора.

Во-вторых, начинать свою деятельность в качестве риэлтора лучше всего с аренды. Это, конечно, моё личное мнение, но под ним есть основания. Аренда — более мобильный вид риэлторской работы. Люди намного чаще снимают и сдают жилье, чем его покупают и продают.

Непосредственное начало деятельности

Редко, когда с первого дня работы у риэлтора появляется возможность заключить сделку. Будьте готовы к тому, что первое время у вас не будет много клиентов. Возможно их вообще сначала не будет. Это обычное дело. Ситуация исправится если приложить больше усердия и настойчивости.

Риэлторское дело ничем не отличается от бизнеса. Успешный риэлтор — это прежде всего независимый эксперт, даже если он работает в агентстве. Поэтому все, что вы делаете и то, как вы это делаете, работает на вас. Постоянно мотивируйте себя.

Вы понимаете, что ReCRM в вашем агентстве недвижимости позволит кратно увеличить выручку, но у вас нет времени, IT-навыков и желания заниматься внедрением.

А потом проходит месяц-другой — и вместо обещанных 5 покупателей в неделю приводят одного за весь период продажи.

Я отходила на курсы брокеров или как их там…Все, что там давали, можно осилить самостоятельно, благодаря интернету… Больше опыта дала работа в офисе, хоть и хватило меня только на 4 месяца, потом (только не смейтесь) стали задерживать зп.

Последний шанс был — попробовать самой продвинуться. Выставила на авито сначала объявление, потом еще на бесплатных площадках.

В-третьих, обучаться необходимо постоянно и методично. Хорошо бы прикупить имеющуюся в книжных магазинах литературу в помощь начинающему риэлтору — образцы типовых договоров, советы юристов и опытных риэлторов и т.п. Учтите, что в каждой новой сделке у вас может появиться какой-либо нюанс или возникнуть ситуация, требующая дополнительных знаний и умений.

Да, специальных экзаменов сдавать на риэлтора не нужно, но, как видите, для успешной работы по специальности хорошему агенту по недвижимости надо знать много. Каков же он — риэлторский минимум?

После согласования он обсуждает нюансы сделки с покупателем, принимает от него аванс в обговоренной с продавцом сумме. Потом нужно проверить наличие всех требуемых для сделки бумаг, подготовить договор, назначить дату подписания документов.

Каждое утро, придя на работу, берите листок бумаги (или используйте текстовый редактор — как удобнее) и по пунктам записывайте задачи предстоящего дня. Старайтесь успеть сделать все, что задумали. Если не получается, перенесите оставшиеся пункты на следующий день. Главное — занимайтесь планированием систематически.

Обязательна в копилке знаний агента по недвижимости и информация о том, какая сделка признается завершенной и как пройти государственную регистрацию.

Опытные риэлторы любят повторять: «Агентом по недвижимости легко работать, но трудно заработать». Каким же должен быть риэлтор и что ему необходимо знать, чтобы добиться финансового успеха?

Поэтому для них стать риэлтором означает просто устроиться на другую работу. Они не думают о том, что быть риэлтором — быть в первую очередь предпринимателем, то есть работать на себя.

Для распространения сведений о продаваемой квартире используются любые информационные каналы. Подаются объявления о продаже в газеты, на сайты объявлений в Интернете.

Стоит изучить карту города, благоприятные и неблагоприятные кварталы. Необходимо знать отличие между панельными и кирпичными домами.

Иногда такие ситуации доходят до абсурда, когда потенциальный наниматель просит об обоснованном торге на тысячу-две рублей, владелец отказывает, и после месяц ждет следующего клиента, искренне не понимая, что в итоге, даже если он и найдет жильца по свой цене, то за год он уже все равно получит денег меньше.

Изучив основы законодательства, стоит перейти к основам продаж. Нелишним будет прочтение специализированной литературы по психологии — знания могут помочь работе.

Иногда такие ситуации доходят до абсурда, когда потенциальный наниматель просит об обоснованном торге на тысячу-две рублей, владелец отказывает, и после месяц ждет следующего клиента, искренне не понимая, что в итоге, даже если он и найдет жильца по свой цене, то за год он уже все равно получит денег меньше.

Как должен выглядеть начинающий риэлтор? С чего начать работу над собой для освоения подобной профессии? Необходимо отметить, что профессионалы в области недвижимости являются людьми особого склада, искусственным образом взрастить в себе необходимые для этого личностные качества практически нереально.

Советы риелторам и не только

Финансирование. Как вы будете покрывать свои расходы первые 60 дней (минимальный срок). Сопоставьте это с вашими целями и определите время, когда выйдете на самоокупаемость.

Этот сайт создан в помощь всем, у кого возникают «квартирные вопросы» или намечаются сделки с недвижимостью.

Мнение американского специалиста Эрик БрамлетБрокер и владелец конторы One Source Realty в Остине, штат Техас. 1 Нет бизнес-плана или стратегии Многие начинающие агенты только и думают о том, в какую контору они пойдут, как только получат лицензию. Почему? Да потому что большинство никогда не занималось бизнесом: такие люди работали только на кого-то.

Зато люди, которые так и не добились результата своими объявлениями, с радостью согласятся попробовать другой способ решения проблемы. И этим способом будет сотрудничество с Вами.

• Хитрый. Ищите потенциальных клиентов не в рубрике «Недвижимость», а в других разделах газеты. К примеру, если человек срочно продает всю мебель, то вполне вероятно, что он переезжает и собирается также продавать квартиру. Здесь надо лишь включить логику и внимательно просмотреть газету.
• 8. Проведите расклейку объявлений в Вашем районе Этот способ трудоемкий, но очень эффективный. По утверждениям психологов, именно такая реклама становится толчком к действию, в случае, когда клиент пребывает в сомнениях по поводу способа продажи или покупки квартиры.

Какие тонкости есть в расклейке объявлений:

• Предложение должно быть конкретным – о покупке двухкомнатной хрущевки или продаже однокомнатной сталинки. Нельзя писать, что Вы покупаете что угодно. Никто не любит скупщиков.
• Клейте объявления лишь в назначенных местах. Штрафы Вам не нужны.
• Располагайте листочек на уровне груди. Не все ходят с гордо поднятой головой и, тем более, не все смотрят вверх по столбам и доскам.
• Расклейка должна быть проведена качественно – аккуратно, надежно и в полном объеме. Если поручаете это дело сторонним работникам, обязательно проследите за качеством. Не все наемные расклейщики работают на совесть.
• Минимальное количество объявлений – 200–300 штук. Иначе эффективности не добиться.
• Удобно совмещать расклейку с другими действиями, например, с распространением листовок через почтовые ящики.

Если вы решили стать риэлтором в первую очередь определитесь, будете ли вы работать от агентства или займетесь сами всем. Как показывает практика, для новичка лучше выбирать агентство.

Не посчитайте пожалуйста это спамом. Но на этом ресурсе (дружелюбном для пользователя) очень легко можно открыть бесплатное виртуальное агенство по недвижимости для начинающего риелтора. Такая системка очень популярна в Голандии (гда я родился).

Этот пункт важен для вас, а не для количества клиентов. Если сотрудников в агентстве много, то поработать удается не каждому. Работайте с теми агентствами, в которых тщательно проверяют кандидатов, чтобы работать среди лучших.

Первая половина работы складывается из поиска потенциальных покупателей жилплощади и демонстрации помещения. Вторая – из оформления документов.

Кроме того, совсем нелишним будет подготовить собственные визитные карточки с контактной информацией и распространять их среди знакомых.

Важно заранее обсудить способ передачи денег, порядка регистрации перехода прав по сделке, передачи квартиры новому владельцу. Риэлтор выступает в роли посредника, помогает сторонам согласовать все нюансы сделки, правильно оформить договор.

Получение исключительно теоретических знаний. Обратите внимание на то, что работа в сфере недвижимости подразумевает, в первую очередь, живое общение с людьми, именно поэтому для достижения желаемого мало обладать обширной теоретической базой.

Секреты продажи недвижимости для начинающего риэлтора

Лучше работать через агентство, нежели трудиться на себя. Так у вас будет много клиентов. Конечно, когда вы вы наберете свою клиентскую базу и приобретете опыт, то откроете свое агентство.

Некоторые опытные риэлторы утверждают, что лучше идти в маленькие агентства: конкуренции меньше и легче начинать карьеру.

Говорят, что великие бизнесмены окружают себя людьми гораздо умнее себя. Для завершения сделки помимо риэлтора нужны еще: агент покупателя, кредитор, страховой агент, оценщик и др. Вы сами можете выбирать специалистов, которые помогут в купле-продаже. Тут надо быть грамотным, чтобы выбирать действительно полезных коллег, а не тех, от кого у вас будет только головная боль.

Продавцам и покупателям не нужно самостоятельно организовывать процесс продажи, составлять документы, вникать в нюансы сделки. Опытные специалисты для привлечения клиентов предлагают дополнительные услуги в плюс к оформлению с продажи. Они могут заключаться в получение необходимых для сделки справок, представление интересов клиента при ее регистрации, помощь в страховании имущества.

Однако одних личных качеств мало. В каких направлениях должен развиваться риэлтор? С чего начать профессиональный путь?Трудоустройство в частную контору дает определенные плюсы. Имеется клиентская «горячая» база, то есть это люди, уже пользовавшиеся услугами данной компании. Работа состоит в совершении звонков имеющимся клиентам.

Источник: http://bfzurist.ru/novosti/11612-sovety-nachinayushhemu-riyeltoru.html

Почему не стоит связываться с риэлторами

В предыдущем посте я изложил, почему нормальный человек не пойдёт работать риэлтором. Теперь обязан рассказать, почему при покупке/продаже квартиры нельзя связываться с риэлторами:

1. Наглость. Как я уже объяснил в прошлом тексте, риэлторы ищут жертв на сайтах продажи недвижимости.

Например, агент нашёл на “Авито” объявление о продаже квартиры от собственника,звонил, договаривается о встрече (большинство по телефону выдают себя за реальных покупателей) и на месте начинает предлагать услуги: настаивает на заключении договора; просит удалить твоё объявление со всех сайтов, чтобы разместить взамен свои; пытается навязать комиссию; если выпроваживаешь в дверь, лезет в окно… При этом таких риэлторов даже в провинциальном городе в первые дни после выставления объявления придёт как минимум 10 штук и каждый будет наглым и настойчивым. Все будут заверять, что без них ты квартиру никогда не продашь, а с ними всё будет  почти мгновенно. Наглая и необоснованная ложь. С ними продаваться будет наверняка ещё дольше

2. Так называемый “эксклюзивный договор”. Звучит красиво, но по факту это означает то, что после подписания квартирой сможет заниматься только это АН (агентство недвижимости). Ни ты сам, ни твои родственники/друзья, ни другие риэлторы.

Допустим, если неожиданно тебе позвонит сестра/друг из другого региона и скажет “Я тут узнал, что ты продаёшь квартиру, а у меня как раз соседка хочет переехать в ваш город,  давай да  номер, цена её устраивает”, то ты уже не сможешь согласиться и оформить сделку, потому что уже,, согласно договору, не имеешь права заниматься продажей СВОЕЙ квартиры.

Ты должен сообщить о звонке риэлтору и только совместно с ним заняться продажей этой соседке, естественно, выплатив комиссию.

Вот только вопрос – за что?! За то, что друг привёл тебе покупателя, ты должен платить маклеру?! Ты, конечно, можешь агенту ничего не рассказывать, но эти твари имеют знакомых практически во всех банках (при ипотеке) и госучреждениях (при оформлении сделки), поэтому наверняка узнают и подадут на тебя в суд. Да, за то, что ты без их комиссии продал свою квартиру.

Все уже поняли, что никаких эксклюзивных договоров с риэлторами заключать нельзя? Если не дошло, дополнение: договор заключается на определённое время (обычно полгода – год), в течении которого только АН может заниматься квартирой, и если ты продал её всё-таки без них, обязан выплачивать компенсацию, но если они не нашли покупателя за это время, в лучшем случае скажут “Ну, бывает” и предложат его продлить, предварительно заставив сделать большую уступку в цене

3. Обещания. Когда лоха разводят на договор, ему обещают всячески рекламировать квартиру: на всех сайтах объявлений, в соцсетях, на столбах и досках, даже на ТВ… По факту просто заставляют убрать собственное объявление, а взамен выкладывают своё. Всё

4. Показы. При агитировании идёт в ход аргумент “Ну, Вы же не всегда бываете дома, а мы в любое время дня и ночи будем показывать”.

В реальности лишь немногие идиоты оставляют агентам ключи, а в остальных случаях показы происходят так: тебе звонит риэлтор, сообщает, что квартиру хотят посмотреть, ты срываешься с работы и вы вместе показываете.

В чём разница с тем, если бы тебе напрямую позвонили заинтересованные и ты лично показывал без лишних глаз и ртов? Хотя, разница есть – наверняка риэлтор “за раз” демонстрирует ему несколько объектов, и далеко не факт, что больше всех нахваливает твою квартиру.

Мы нередко специально добавляли в экскурсию неликвид (плохое состояние и/или завышенная цена), чтобы заставить клиентов купить самый выгодный и, соответственно, самый быстрый для нас вариант. Вы хотите платить временем, деньгами и нервами за то, чтобы за Ваш счёт продали чужую квартиру? Но это ещё цветочки.

Нередко, когда квартира долго не продаётся и хозяева начинают нервничать, мы водим под видом покупателей своих недавно устроившихся коллег (обычно риэлторами не работают больше пары месяцев, поэтому разнообразие присутствует). Основных цели две: создать видимость заинтересованности и существенно сбить цену.

Выглядит так: месяц квартирой никто не интересовался, а потом наконец-то агент привёл покупателя; ты радуешься, что наконец-то дело сдвинулось, экстренно проводишь уборку и наводишь марафет, предвкушаешь скорую сделку; риэлтор с “клиентом” обходят всю квартиру, естественно, с придирками. Затем прямо при тебе или уже после в телефонном разговоре с риэлтором произносится слово “дорого” и вот уже под давлением ты снижаешь цену с условных 2 300 000 до 2 100 000 или даже ниже

5. Стоимость. Допустим, в объявлении стоит цена 2 300 000. После визита риэлтор предлагает два варианта: включить его комиссию (50 – 100 тысяч) в эту стоимость (в итоге при продаже ты получишь 2 200 000 – 2 250 000) или накрутить комиссию сверху (2 350 000 – 2 400 000).

Очевидно, что при первом варианте снижается получаемая на руки сумма, а во втором снижается вероятность продажи. Оба варианта, конечно, невыгодны. Допустим, находится клиент, готовый купить квартиру, но при условии снижения цены на 50 – 150 тысяч. Естественно, риэлтор тут же начнёт уламывать на скидку.

Естественно, комиссию это не касается, она как была 50 – 100, так и останется. Существенно сократится та сумма, которую ты получишь за свою квартиру. Он будет манипулировать и убеждать, что соглашаться надо, потому что это нужно тебе, а у него много квартир и стабильный доход. Но он нагло врёт, сам маклер заинтересован в продаже не меньше.

Возможно, именно от твоей квартиры зависит, будет ли у него в этом месяце вообще зарплата. И самое паршивое то, что не свяжись ты с ним, не было бы никакой наценки за комиссию и вы с покупателем сошлись бы в цене

6. Но не только продавцов обманывают эти мошенники, покупатели и наёмщики тоже страдают. Допустим, ты видишь на “Авито” квартиру, устраивающую всем: и состояние, и цена, и расположение… Звонишь, а в ответ сообщают, что её уже продали, но зато есть другие.

И там уже интересное: или в убитом состоянии, или на полмиллиона дороже, или находится у чёрта на рогах, или всё вместе. Открою секрет: той идеальной квартиры в принципе никогда не существовало. Риэлторы постоянно дают фейковые объявления, чтобы получать звонки и втюхивать неликвид.

Проверить легко – та “проданная” квартира как была на сайте перед звонком, так и продолжит там висеть и дальше

7. После увольнения из АН я переехал в Москву и занялся поиском квартиры под аренду. 90% объявлений поданы риэлторами.

А это значит, допустим, что месячная аренда стоит 30 000, плюс в первый месяц ты должен заплатить 15 000 (50%) дополнительно риэлтору (проценты разнятся от 25-ти до 100-та в зависимости от наглости и квартирных условий). Вопрос один – за что? За то, что ты сам нашёл квартиру и позвонил? Задумайтесь.

Не ты выложил объявление “Сниму квартиру”, в ответ на которое тебя закидали кучей вариантов и ты выбрал лучший. Это немного другое дело, но и тут цена максимум пару тысяч. А тут ты сам всё нашёл, но с какого-то перепугу должен мошенникам и паразитам половину арендной стоимости.

Лично я сразу пролистал риэлторские объявления и снял у собственника. Поэтому если хотите быстрее сдать квартиру, подавайте объявления самостоятельно. Отсутствие комиссии ускорит сдачу и повысит привлекательность

8. Нередко риэлторы шантажируют тем, что без них ты обязательно наткнёшься на мошенников и в итоге однозначно останешься без денег и жилья. Наглая ложь. Во-первых, большинство покупателей и продавцов являются честными людьми и действительно хотят купит и продать.

Во-вторых, большинство сделок происходят через ипотеку, и там банк не только проверяет чистоту документов, но и помогает в их подписании. В-третьих, многие сделки происходят при участии нотариуса и прочих юристов, поэтому риск обмана минимален.

В-четвёртых, сделки по недвижимости не так часто происходят в жизни, поэтому в наше время не так уж сложно залезть в Интернет или обратиться за помощью к юристу, чтобы узнать тонкости и уберечься от ошибок. В-пятых, можно нанять юриста, который поможет в сопровождении сделки и стоить будет в разы дешевле услуг АН.

Помните, что для устройства на работу риэлтором не нужно никакое образование, не говоря уже о юридическом. Некоторые риэлторы и среднюю школу не закончили. У нас в агентстве только один человек из 20-ти имел юридическое образование, да и то отнюдь не по жилищному праву.

Поэтому, когда очередной риэлтор начнёт заикаться о юридическом сопровождении, можно смело плюнуть ему в лицо. Он знает о праве не больше, чем любой из граждан, потратив час на изучение законодательства

Отредактировал FoxWithoutAName 8 месяцев назад

Источник: https://pikabu.ru/story/pochemu_ne_stoit_svyazyivatsya_s_riyeltorami_6638691